Analista de Vendas

Descrição da vaga:
Responsável por planejar, controlar e acompanhar os processos comerciais da regional de atuação, apoiando a equipe de representantes por meio da análise de dados e indicadores de performance. Atua com foco no atingimento das metas de vendas e faturamento, identificando oportunidades de crescimento e garantindo o cumprimento dos objetivos do orçamento anual.

Principais responsabilidades:

Planejar e acompanhar o orçamento comercial mensal da regional, com base nos relatórios fornecidos pela área de Inteligência de Mercado;

Acompanhar o desempenho individual da equipe de representantes, utilizando dados analíticos para orientar estratégias comerciais e garantir o alcance das metas regionais;

Monitorar o fluxo dos pedidos, desde a entrada até o faturamento, por meio dos sistemas SAP e Venda+ (CRM), assegurando a eficiência operacional e o cumprimento dos prazos;

Acompanhar o fluxo de cargas e entregas junto à Logística, repassando informações atualizadas aos representantes e clientes para garantir a satisfação e transparência no processo;

Acompanhar diariamente os indicadores de metas por família de produto, analisando os dados para propor ações de incremento de vendas;

Enviar relatórios diários de vendas e faturamento para os representantes, mantendo-os informados sobre o desempenho do mês;

Acompanhar os índices de inadimplência da regional, com base nos relatórios do setor financeiro, e apoiar os representantes nas ações de cobrança;

Desenvolver estratégias comerciais em parceria com os representantes, com foco no alcance das metas semanais e mensais da regional;

Gerenciar a carteira de clientes ativos e inativos, propondo ações de reativação e fidelização, com base nos relatórios da Inteligência de Mercado;

Enviar relatórios de comissão para os representantes, com base nos dados fornecidos pela área financeira, garantindo a correta remuneração da equipe;

Acompanhar o desempenho da equipe comercial diariamente, garantindo o envio regular de pedidos e contribuindo para o atingimento do orçamento regional.

Requisitos:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;

Experiência prévia na área comercial, com atuação em análise de indicadores, apoio a representantes e gestão de metas;

Domínio de Excel e facilidade com sistemas de CRM e ERPs (como SAP e Venda+);

Perfil analítico, com boa capacidade de interpretação de dados e geração de insights estratégicos;

Organização, proatividade, foco em resultados e boa comunicação interpessoal;

Habilidade para trabalhar com múltiplas áreas e em equipe, mantendo visão estratégica da regional.